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透视蒙牛的营销渠道变革策略

作者: 本站整理 来源: 网络 时间: 2011-03-23 阅读: 在线投稿
本文《透视蒙牛的营销渠道变革策略 》来源于互联网,由成功人生--成功励志网【www.9638.cc 激励人生每一天】摘录整理 。   蒙牛正在寻找各种模式以拓宽其在全国销售渠道。近日,蒙牛在北京专卖店开出了第27家,预计到年底突破1000家。蒙牛连锁事业部总经理萧桂森向媒体透露,5年内建5000~1.5万家专卖店设想已开始。

  进入实操

  为了加速开店进度,蒙牛已经投入了3000万元用于连锁,还在30多个城市设立连锁分公司。从今年起蒙牛放开了只允许蒙牛经销商加盟要求,同步发展其他法人特许加盟商。

  目前,国内乳业主流模式还是通过经销商进入大卖场、超市等终端。令人费解是现有销售渠道已经能满足蒙牛产能需求,蒙牛何以要大费周折在全国开辟渠道?

  卖场挤压?

  与大多数生产企业一样,蒙牛在各地一般都通过当地经销商分销到超市、大卖场、便利店等。山西太原一位蒙牛经销商告诉记者,超市各种费用让我们日子难过。各项收费几乎和销售毛利差不多。如果再被拖欠货款,就赚不到钱了。

  从格力到TCL,从茅台到五粮液。“渠道挤压迫使中国不同领域生产企业都尝试自建终端。”上海壹言商务咨询有限公司首席策划师汤志庆告诉记者。

  “建立连锁专卖店,蒙牛主要是从品牌经营角度考虑。”蒙牛连锁事业部总经理萧桂森表示,单一用大量广告投入已难以打动消费者。而主流渠道也无法传达蒙牛独特文化,只有建专卖店能达到这一目,还能帮助蒙牛直接感知市场变化。

  自建渠道成本颇大

  为了鼓励加盟,今年起允许蒙牛经销商以外法人加盟,交纳2.5万元,包括加盟费、权利金、保证金在内费用,另外再购买相关设备后就可以开店了。甚至蒙牛还能提供租金在5000元/月以内,30平方米左右铺面,允许50%商品为蒙牛以外产品。商品价格可以比卖场平时价格略低。“开一家蒙牛专卖店已经没什么门槛。”太原一位经销商告诉记者,不过他并不认为做专卖店能帮他提升利润。
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